18 Mejores softwares de generación de prospectos

» ¿Cuál es el significado de la generación de leads?

En términos simples, la generación de prospectos es el procedimiento en el que identifica y trata de adquirir consumidores potenciales para los productos o servicios de su empresa. También puede llamarlo una actividad que lo ayuda a ganar el interés de sus prospectos para impulsar las ventas futuras de su negocio.

» ¿Qué es el software de generación de prospectos?

Lead Generation Software es una suite de marketing basada en la nube que lo ayuda a capturar el tipo correcto de clientes potenciales requeridos para su negocio y convertirlos en ventas fácilmente sin exigir mucho esfuerzo. El sistema de gestión de clientes potenciales es adecuado para pequeñas y medianas empresas para manejar las tareas diarias de generación de clientes potenciales, como la gestión de contactos, la personalización de formularios, la ejecución de encuestas y sondeos, el marketing en redes sociales y el seguimiento posterior a la venta, entre muchos otros. Puede gestionar fácilmente sus campañas de marketing desde un único panel mientras sincroniza automáticamente todos los datos nuevos con el sistema a diario. En el momento en que los clientes potenciales visitan su página, llega a conocerlos, como quiénes son, qué hacen, cuáles son sus niveles de interés, etc.

» ¿Cómo funciona el software de generación de leads?

El software de generación de prospectos le ofrece formularios personalizables hermosos y de alta conversión para capturar prospectos de sitios web. Puede usarlos como formularios por correo o en persona, así como para recopilar datos de clientes potenciales de terceros. El software puede integrarse a la perfección con sus otras herramientas comerciales sin necesidad de codificador. Extrae datos sobre sus clientes potenciales a través de varias herramientas de generación de clientes potenciales de sus páginas de redes sociales, bases de datos profesionales y otros sitios web para brindarle una vista detallada de sus intereses y nichos. El software de administración de prospectos también garantiza que su equipo obtenga la información requerida en tiempo real mientras mantiene la información de descanso protegida bajo el cumplimiento del escudo de privacidad. El software se puede explorar bien para presenciar un fuerte aumento en la conversión de clientes potenciales con la ayuda del aprendizaje automático y la IA.

» ¿Vale la pena invertir dinero en un software de generación de leads?

Si usted es un empresario en solitario, probablemente no debería invertir en algo que le cueste más que su ingreso mensual actual. Sin embargo, puede optar por las versiones gratuitas disponibles en el mercado para obtener la mayor ayuda posible. Una vez que amplíe sus horizontes y ascienda a un estado de pequeña y mediana empresa, opte por un software de sistema de gestión de clientes potenciales premium donde pueda obtener los máximos beneficios de capturar clientes potenciales de calidad como salida con menos esfuerzo como entrada.

» ¿Cuáles son las características del software de generación de prospectos?

Generar un lead y administrarlo cuidadosamente es uno de los puntos esenciales del software de generación de leads. Aparte de esto, el software también se utiliza para transformar la forma en que las empresas adquieren sus clientes potenciales. Se logra brindándoles nuevos clientes potenciales, socios y partes interesadas. Pero puede surgir una pregunta: ¿cómo un solo software puede administrar tantas cosas? Echemos un vistazo a lo mismo.

› HERRAMIENTAS DE DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES POTENCIALES

El software de generación de prospectos gestiona de manera eficiente el arte de buscar a través de listas masivas de clientes y organizarlos en función de su comportamiento. En función del conjunto específico de palabras clave, el software filtra automáticamente los candidatos más deseables sin que el usuario interfiera o lo haga en menor medida. Después de la selección, los contactos o clientes potenciales se etiquetan por separado para recuperarlos fácilmente cuando sea necesario.

› HERRAMIENTAS DE IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN

Ya sea importando la extensa lista de contactos o exportando los detalles a ventas u otro departamento, las herramientas de generación de prospectos se encargan de todo. Uno tiene que establecer la preferencia junto con la velocidad de importación/exportación de la ubicación, y bingo, el trabajo está hecho. Aborda la necesidad de revisar cada información de contacto en detalle y luego enviarla/recibirla manualmente.

› HERRAMIENTAS COLABORATIVAS

Hoy en día, muchas herramientas de generación de prospectos también vienen con herramientas colaborativas que ayudan a los empleados a mantenerse actualizados con el progreso de la captura y el cuidado de prospectos y sus detalles de puntuación. Con la función, los miembros aprobados pueden comentar, editar o rechazar los puntos cuando lo deseen sin preocupaciones.

› ETIQUETADO DE PROSPECTOS

Considerado como la última tendencia en las herramientas de generación de prospectos, etiquetar prospectos según su comportamiento ayuda a agilizarlos en sus respectivos nichos. Durante el proceso de generación de clientes potenciales, los detalles de un cliente potencial pasan por múltiples fases de desarrollo, por lo tanto, no mantener etiquetas en ellos puede ser muy confuso más adelante. Por lo tanto, es muy recomendable etiquetarlos en los nichos respectivos para mejorar la eficiencia en el proceso de generación de leads.

› HERRAMIENTAS DE INFORMES

Las herramientas de análisis e informes son útiles, ya que brindan una escala completa y profunda del interés del cliente mientras atienden para mantenerlos enganchados a su servicio. Al comprender la orientación del cliente, uno puede simplemente desinvertir para crear más productos hechos a la medida para mantenerlos sorprendidos.

› PLATAFORMA PERSONALIZABLE

La mayoría del software de generación de leads viene con una plataforma altamente personalizable que permite a los usuarios diseñarla como quieran. La funcionalidad simple de arrastrar y soltar, junto con temas personalizables, fuentes y más ayudan a los usuarios a convertir sus sueños en realidad sin mucho dolor de cabeza. En lugar de invertir en un diseño profesional ya utilizado, esto seguramente ayudará a atraer a la audiencia de manera más fabulosa.

» ¿Cuáles son los beneficios de usar un software de generación de prospectos?

El software de generación de leads ha experimentado un aumento constante en su popularidad debido a que ofrece menos riesgos en comparación con los métodos convencionales de captura de leads. Seguir ciegamente los pasos convencionales puede no proporcionarle resultados rentables. Cuando una empresa utiliza su fuerza laboral para descubrir clientes potenciales, pierde casi el 85% de su tiempo realizando tareas repetitivas. Sin embargo, simplemente pueden ahorrar ese tiempo utilizando el software de generación de leads. Echemos un vistazo a la lista de beneficios que este software tiene para ofrecer como mínimo.

› REDUCIR LAS TAREAS INNECESARIAS

Si bien el proceso de generación de leads se compone de muchas tareas repetitivas, no es necesario realizarlas regularmente. El software de gestión de clientes potenciales automatiza esas tareas repetitivas. No solo lo ayuda a reducir la pérdida de tiempo, sino que también ahorra dinero y recursos humanos.

› DETECTAR LA AUDIENCIA ADECUADA

No importa cuáles sean sus productos y servicios, si no puede encontrar la audiencia adecuada, todos sus esfuerzos no valen nada. El aspecto más importante de las ventas es encontrar la audiencia perfecta, lo que hace automáticamente el software de gestión de clientes potenciales. Desde la recopilación de datos hasta el establecimiento de prioridades, el software hace todo en un par de horas. Por otro lado, el tiempo ahorrado se puede utilizar para diseñar productos más atractivos para el cliente.

› ALMACENAMIENTO ÚNICO

Organizar enormes listas de información de clientes de varias fuentes según carpetas específicas es, sin duda, una tarea intimidante. Sin embargo, el software de administración de prospectos los recopila, clasifica y luego los almacena automáticamente en el servidor de la empresa de manera eficiente, lo que le libera de las tareas diarias. Puede recuperar rápidamente los archivos cuando sea necesario sin ningún problema.

› SEGUIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DE LOS EMPLEADOS

Siempre es esencial seguir las actividades de los empleados en el negocio para abordar de manera efectiva cualquier posible actividad fraudulenta. Además, esto también ayuda a descubrir empleados con bajo rendimiento en tiempo real y volver a capacitarlos para mejorar la productividad laboral en la empresa.

» Antes de elegir cualquier software de generación de leads

Aunque puedas pensar que contratar el sistema de gestión de leads puede suponer un aumento continuo de los beneficios de tu empresa, es posible que el resultado no siempre sea el esperado. Cuando se trata de analizar si el software será el mejor para la empresa, hay algunos puntos que vale la pena considerar.

› ESTABLECE TUS PRIORIDADES EN ORDEN

Encontrará una variedad de opciones al elegir el sistema de gestión de clientes potenciales. Por lo tanto, debe seleccionar el software que cumpla con sus requisitos básicos, tanto en las secciones técnicas como no técnicas. Está perfectamente bien hacer preguntas como: ‘¿Mi empresa necesita aumentar la generación de clientes potenciales?’, ‘¿Necesito acceder mejor a mis datos?’, ‘¿Necesito aumentar la eficiencia de mis empleados?’ etc. a su proveedor. Cuanto más pregunte, mejor se le confirmará si el software es bueno para usted o no.

› ASISTENCIA CONTINUA

Durante el transcurso del tiempo, necesitará ayuda continuamente, inicialmente durante algunos días, para comprender mejor los diferentes atributos del software. Por lo tanto, antes de elegir el software, debe asegurarse de que el proveedor tenga un equipo dedicado listo para usted todo el tiempo para ayudarlo a comprender mejor las herramientas. Esto ayuda a reducir el tiempo necesario para dominar el software.

› ELECCIÓN DE LA LISTA DE OPERADORES

No todo el mundo en su empresa necesita tener acceso al sistema de gestión de clientes potenciales. Los que se ocupan de la generación de clientes potenciales o a cargo del departamento de ventas solo deben tener acceso al software. Como el precio varía según la cantidad de usuarios asignados, ordenar esto con anticipación lo ayudará a finalizar su presupuesto con seguridad.

» ¿Cómo seleccionar el mejor Software de Generación de Leads?

Hasta ahora, uno debe haber captado la esencia de que contratar un software de generación de prospectos puede resolver el proceso para lograr resultados excepcionales. Por lo tanto, no es de extrañar que muchas empresas y negocios estén avanzando con su idea de suscribir el software. Pero aquí la pregunta principal es cómo uno puede averiguar si el software que está mirando será el mejor software de generación de prospectos. Por lo tanto, en esta lista, hemos enumerado algunas de las ideas esenciales para comenzar. Échales un vistazo ahora.

› HERRAMIENTAS DE CONVERSIÓN DE PROSPECTOS

El mejor software de generación de prospectos debe tener excelentes herramientas de conversión de prospectos para facilitar el proceso. La lista puede incluir herramientas como Pruebas A/B, Integración con Google y el Creador de anuncios de Facebook, y más. Además, si el software también se integra fácilmente con otras herramientas comerciales, entonces es un complemento.

› DISPOSICIÓN PARA ELEGIR EL TIEMPO DE DEVOLUCIÓN DE LLAMADA

Muchos de los mejores programas de generación de leads permiten a sus usuarios dejar sus números de contacto o ID de correo electrónico si desean que la empresa les devuelva la llamada. Sin embargo, hoy en día, varios programas también permiten a sus usuarios especificar el tiempo de devolución de llamada de acuerdo con sus preferencias junto con sus detalles. Ayuda a reducir las posibilidades de clientes potenciales perdidos en caso de que el cliente no esté disponible durante la llamada.

› ENRUTAMIENTO DE LLAMADAS GLOBALES

Si su negocio cubre clientes de todo el mundo, entonces el enrutamiento global de llamadas es imprescindible para su empresa. No solo ayuda a ahorrar mucho dinero, sino que también aumenta la eficiencia de las llamadas.

› ADMINISTRADOR DE ETIQUETAS

El componente más importante del software del sistema de gestión de clientes potenciales es su capacidad para ordenar los clientes potenciales en carpetas separadas. Si bien casi todo el software ayuda a hacerlo, invertir en software que además permita filtros de bandeja de entrada inteligentes, marketing multicanal y proporcione información basada en datos es, de hecho, más beneficioso.

› CURVA DE APRENDIZAJE FÁCIL

El mejor software de generación de prospectos debe tener una interfaz fácil de usar. Permitirá a los usuarios, tanto principiantes como profesionales, comprender rápidamente el funcionamiento del software. Aparte de eso, los desarrolladores de software deben brindar asistencia de calidad hasta que el software se lance con todas las funciones en la empresa.